Antonio Calce: "Corum est sans mode, elle le crée elle-même"

Entretien: Irina Ivanova

Des mécanismes et des modèles parfaits des quatre principales collections de la marque horlogère suisse «Corum» ont été présentés lors de la récente exposition individuelle à Dubaï au «Dubai Mall».

Nous avons rencontré le PDG et actionnaire Antonio Calce, dont la planification stratégique visionnaire a permis de gagner la position de la marque dans une cohorte de manufactures suisses haut de gamme. Un entrepreneur et gestionnaire prospère a partagé sa vision de la compétitivité des marques dans l'industrie horlogère.

Antonio, vous avez une vaste expérience dans l'industrie horlogère. Depuis que vous travaillez chez Corum, êtes-vous satisfait de votre succès?

Ayant travaillé pendant 13 ans au sein du groupe Richemont, je peux dire que j'ai traversé une école fantastique. Lorsque j'ai rejoint Corum en 2005, en tant que vice-président du développement et de l'amélioration de modèles clés, la marque était sortie du marché.

C'est très difficile pour la survie de l'entreprise, car il y a toujours beaucoup de concurrents. Mais maintenant, je vois clairement que les gens comprennent le produit et, surtout, notre stratégie. Grâce à elle, la société a non seulement repris vie, mais est également devenue peut-être le plus puissant acteur de niche du marché. Nous comprenons qu’aujourd’hui, il est nécessaire de renforcer la notoriété de la marque. Ce processus, bien sûr, ne finira jamais, mais je suis sûr que dans 8 à 10 ans, nous passerons à une étape spéciale. Et c'est vraiment intéressant.

Quels sont les principaux changements survenus depuis que vous avez rejoint la société en tant qu'entrepreneur?

La marque a maintenant une identification plus claire et plus tangible de la gamme de modèles: la collection relancée «Romulus», «Admiral's Cup», «Golden Bridge» et la ligne spéciale «Specialties», qui composent les modèles. produit pour collectionneurs - "Coin", "Saphir Tourbillon" (Saphir Tourbillon).

Nous évoluons dans deux directions: le type sportif du modèle «Admiral’s Cup» et les «Bridges» exclusifs - un produit unique de la plus haute classe. Mon approche en matière de promotion consiste à façonner leur valeur sur le marché de l'horlogerie à long terme.

De plus, une bonne distribution est un élément important, la qualité de la présentation est très importante. Les agents commerciaux ne sont souvent motivés que par le désir de gagner de l'argent, ce qui peut parfois aller à l'encontre de la stratégie de promotion de la marque de l'entreprise elle-même. À Dubaï, nous aimons travailler avec Ahmed Seddiqi & Sons, nous pouvons pleinement compter sur leur compétence et leur positionnement d'élite aux Émirats arabes unis. Et à Moscou, nous avons décidé d'ouvrir notre propre bureau de vente. Les Russes voyagent beaucoup et la reconnaissance de la Russie est très importante pour moi: les Russes vous connaissent - ils vous connaissent partout. Chaque pays a sa propre stratégie de sensibilisation à la marque. Il y a deux ans, nous avons lancé une campagne de relations publiques avec Zenith, que je considère comme un outil idéal pour la promotion de la marque. Si nous suivions le chemin de la publicité standard, la reconnaissance de la Russie que nous avons maintenant acquise nécessiterait 2 à 3 ans et des sommes énormes. Et avec l'aide de plusieurs événements par an, où environ 300 invités sont présents, l'image de marque est construite à un niveau très élevé, et c'est ce que je veux. Il ne s'agit pas uniquement de publicité, il faut «se connecter» aux gens, la possibilité de leur montrer le produit. C'est la clé qui a ouvert de nombreuses portes.

Vous avez déjà 2 produits emblématiques. Dois-je inventer quelque chose de nouveau?

Nous avons eu beaucoup de chance parce que nous ne sommes pas "interprètes d'une chanson". La plupart des marques de montres n’ont qu’un élément important, nous en avons deux - c’est notre principal avantage et potentiel.

Il n'y a pas si longtemps, le design de la montre n'était pas important comme c'est le cas aujourd'hui. Vous pouvez simplement assembler l’horloge et la vendre. Aujourd'hui, les acheteurs en savent beaucoup sur la montre et souhaitent que le design corresponde au contenu interne. Notre différence par rapport aux autres marques repose sur la conception, sans oublier le caractère unique et la grande qualité du mécanisme de la montre. La marque Corum a moins de 200 ans, mais nous adhérons aux points clés suivants: une histoire réelle, un produit phare et une exclusivité technologique. Vous ne pouvez pas créer une entreprise sans ces trois aspects fondamentaux et vous ne pouvez pas survivre dans ce monde. Nous avons un brevet pour une technologie unique, c'est important, et changer de modèle chaque année peut être déraisonnable.

Parce que c'est une stratégie de marque de mode?

C'est vrai. Nous ne sommes pas une marque de mode. En d’autres termes, notre client ne devrait pas remplacer la montre Corum par une nouvelle en un an. Cela nuirait à l'image de nos clients et à la réputation de l'entreprise. Les gens achètent des montres non pas à 1 000 dollars, mais à 50 000, et nous devons respecter le consommateur. Si vous achetez Corum, vous obtenez une montre à long terme. C'est notre devise.

Légende phare

La collection Admiral's Cup a ouvert la voie au succès de la marque Corum. Le premier modèle a été nommé en l'honneur de la grande régate internationale d'après-guerre, organisée sous les auspices du club britannique Royal Ocean Racing. Il était équipé d'un mécanisme exclusif avec un indicateur mécanique unique en son genre de la vitesse et de l'heure des marées. Ces modèles sont toujours légendaires, grâce à la connexion inextricable avec les principales régates du monde et les yachtsmen célèbres.