En raison du succès des ventes des quatre bâtiments du projet JBC (Jumeirah Business Centers), le promoteur Al Fajer Properties a lancé le cinquième bâtiment, JBC 5, qui a été entièrement vendu dans les meilleurs délais. Dr. Shahram Abdullah Zadeh, PDG d’Al Fajer Properties, a expliqué à notre magazine les raisons de la popularité du projet de Jumeirah Business Centers et ce qui le rend unique pour les investisseurs, y compris ceux de la CEI.
Depuis l’introduction des deux premiers bâtiments de JBC 1 et 2, votre société a rapidement élargi son portefeuille avec deux nouveaux: JBC 3 et 4, et vient d’ajouter le cinquième, JBC 5. S'agissait-il de vos projets initiaux ou s'agissait-il d'une réponse à la forte demande du marché?
Le marché nous a beaucoup appris. Aujourd'hui, nous ne pouvons pas ignorer le fait que les investisseurs sont mieux informés que les développeurs: ils connaissent parfaitement la situation du marché, ont une idée détaillée de chaque projet et comprennent parfaitement les avantages et les inconvénients de chaque offre.
Nous écoutons toujours attentivement les clients qui, pour al Fajer Properties, sont la principale source de rétroaction du marché. Cela fait partie de notre politique d'entreprise. La décision de construire des JBC à Jumeirah Lake Towers (JlT) a été prise sur la base d’une étude de la consommation: selon le marché, Jumeirah Lake Towers est le plus attrayant pour les investisseurs de tous les projets de Dubaï. Et cela n’est pas surprenant si l’on considère que JlT présente des avantages tels qu’une infrastructure bien pensée, un accès pratique aux principaux axes de transport, une proximité des principaux centres d’affaires et de loisirs de Dubaï et autres. dans le même temps, Nakheel et la direction de la zone économique franche de Dubai Multi Commodities Center, sous le parrainage duquel se développe le projet, ne se reposent pas sur leurs lauriers et introduisent constamment des idées novatrices.
Les deux premières tours - JBC 1 et 2 - ont été vendues immédiatement après le lancement. Par conséquent, nous avons décidé d'étendre encore la marque JBC et avons acheté trois terrains à bâtir supplémentaires. Bien sûr, nous allions élargir le projet, mais, franchement, personne ne s’attendait à ce que tous nos projets se concentrent en une seule fois. Nous suivons simplement toujours les souhaits des investisseurs.
Récemment, le marché se concentre de plus en plus sur l'immobilier commercial. Cela entraînera-t-il une surcharge de bureaux après l'achèvement de tous les projets annoncés?
En effet, plusieurs projets ont été annoncés récemment, mais la principale question est de savoir s'ils sont aussi attrayants que les tours du lac Jumeirah? Très souvent, dans les projets, l’infrastructure n’était pas initialement pensée, ce qui entraîne des retards dans la mise en service. L'emplacement peut ne pas être le meilleur non plus. Il se trouve que les bâtiments du projet sont trop proches les uns des autres, ce qui est toujours visible sur le plan général. Tous ces points sont de graves défauts.
À son tour, le développement de Jumeirah Lake Towers est situé à l'intérieur du plus grand domaine immobilier de Dubaï, comprenant les projets résidentiels les plus prestigieux valant des milliards de dollars: les fameux "palmiers", la marina de Dubaï, la résidence Jumeirah Beach, les collines Emirates, les îles Jumeirah, le village de Jumeirah, Jumeirah Parc, Jardins Découverte. La zone comprend 90% de biens immobiliers résidentiels bénéficiant de droits de pleine propriété et seulement 10% de biens commerciaux situés dans le développement de Jumeirah Lake Towers. Il est logique que les habitants de ces zones ne veuillent pas rester dans les embouteillages pour se rendre au bureau et en revenir. Par conséquent, l'emplacement de l'immeuble garantit déjà une énorme demande d'espace de bureau.
Dans le même temps, les tours du lac Jumeirah constituent une zone économique libre.
Les normes de construction sont également importantes et nous sommes fiers que plusieurs bâtiments célèbres construits par notre société de construction subsidiaire soient exploités avec succès à Dubaï. Par exemple, le complexe hôtelier Al Murooj Rotana.
Notre société accorde également une attention particulière à la gestion des ventes d'espace. À mon avis, beaucoup de coupeurs sont injustes envers les résidents de leurs immeubles, vendant des espaces de vente au détail à qui que ce soit. En conséquence, tous les magasins de l’immeuble risquent de vendre des produits identiques. Nous garantissons qu’il y aura une variété de magasins, restaurants et services dans chacun de nos bâtiments.
Selon les dernières données, Dubaï a besoin de 8 millions de mètres carrés. pieds de bureau! Et ce chiffre grandit de jour en jour.
Il est inexact de supposer que tous les projets immobiliers commerciaux récemment annoncés seront achevés à la fois. La chose la plus intéressante est qu’il ya très peu d’entreprises contractantes sur le marché de la construction et que tout projet doit non seulement être annoncé, mais également réalisé. et il n'y a personne à construire ... Mais ce problème ne nous menace pas, al Fajer Properties et al ahmadiah Constructing Co sont des partenaires réguliers.
Lors de l'exposition Cityscape de décembre, vous avez vendu 75% de la superficie du cinquième bâtiment de JBC 5. Qu'est-ce qui rend vos projets plus attractifs que ceux situés à proximité du même bâtiment?
En fait, nous avons vendu 100% de la surface, il ne restait pas un seul objet vide. Je pense que les principaux facteurs d’attractivité de notre projet par rapport aux autres projets situés à proximité sont une étude détaillée, un large éventail de services supplémentaires dans les bâtiments, un design exclusif, une garantie de délai de livraison et des opportunités de financement uniques. Ajoutez à cela la licence d'une entreprise de la zone franche économique que tout investisseur peut obtenir.
Nous garantissons un rendement locatif minimum de 10% par an. si l'investisseur veut vendre sa propriété, nous l'achèterons certainement.
Je suis très fier que la plupart de nos clients qui ont acheté des bureaux dans des bureaux JBC les laissent à eux-mêmes: sur le marché secondaire, nos propriétés sont pratiquement introuvables. Cela confirme la confiance des investisseurs dans une coopération fructueuse avec nous et dans l'obtention de bons rendements au fil du temps. Depuis l'annonce de la première phase du projet, le coût de l'espace a augmenté de 50 à 60%.
A quel stade se situent vos centres d'affaires?
Dans les semaines à venir, les travaux en cycle zéro seront achevés pour la construction des deux premières tours - JBC 1 et 2. Il faudra ensuite 20 mois pour qu'elles soient prêtes. Trois bâtiments suivants - les JBC 3, 4 et 5 sont au stade zéro des travaux; Le début de la construction du corps du bâtiment est prévu exactement quatre mois plus tard.
Dans tous les cas, conformément au contrat, nous sommes responsables du non-respect des délais de livraison des objets et, le cas échéant, indemnisons mensuellement les investisseurs. Par conséquent, il est dans notre intérêt de tout faire à temps.
Quels sont les projets d’Al Fajer Properties pour l’avenir?
Aujourd’hui, nos investissements dans le projet des centres d’affaires de Jumeirah dépassent 2,6 milliards de dirhams et nous négocions déjà l’achat de quatre parcelles supplémentaires dans le projet des tours du lac Jumeirah.
Nous travaillons également sur deux tours de l'autoroute Sheikh Zayed, qui ne donnent pas la pleine propriété aux étrangers. L'un d'eux deviendra un hôtel cinq étoiles pour les hommes d'affaires, le second est situé à côté du géant Burj Dubai et est conçu pour des bureaux exclusifs.
Nous travaillons avec un grand intérêt sur les nouvelles propositions et projets.
Parlez-nous du programme de financement mis au point par votre société pour les investisseurs russophones ...
Les investisseurs russophones ont toujours été et restent un segment important et précieux pour notre société. Nous avons mis au point un plan de financement avec les investisseurs. Il n’est donc pas surprenant qu’il ait été reçu avec enthousiasme dans les pays de l’ancienne Union.
La proposition est que l'investisseur doit payer 30% de la valeur de l'objet lors de sa construction, 10% - après la mise en service. Il peut nous retourner 60% du coût dans un délai de 10 ans, en parallèle via son bureau.
Un tel système est appelé "location avec propriété ultérieure" et a fait ses preuves car il offre le retour sur investissement le plus rentable. Compte tenu du coût de la location de locaux dans nos bâtiments, 60% équivaut à une location de trois ans. Cette offre est très limitée dans le temps, vous devez donc vous dépêcher de réfléchir.
